Ba tập đoàn bán lẻ hàng đầu – Masan, Aeon và Central Retail – đang lên kế hoạch chi hàng chục nghìn tỷ đồng để tăng cường mạng lưới cửa hàng, đáp ứng nhu cầu mua sắm hiện đại của người Việt.

Bối cảnh thị trường bán lẻ Việt Nam 2025‑2030

Theo báo cáo tổng kết 2025 của Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước, Bộ Công thương, quy mô thị trường bán lẻ hàng hóa và dịch vụ Việt Nam gần 270 tỷ USD, trong đó bán lẻ hàng hóa chiếm khoảng 205 tỷ USD. Dự báo tăng trưởng bình quân 10‑12%/năm, đưa tổng quy mô lên tới 450 tỷ USD vào năm 2030.

Động lực chính là sự mở rộng mạnh mẽ của các kênh bán lẻ hiện đại (siêu thị, mini‑mart, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi). Cục dự kiến tỷ lệ kênh hiện đại sẽ đạt 40% tổng doanh thu bán lẻ năm 2030 – tương đương 180 tỷ USD.

Chiến lược đầu tư của các ông lớn

Central Retail – Đầu tư 1,38‑1,44 tỷ USD đến 2027

Kể từ khi vào Việt Nam năm 2012, Central Retail đã sở hữu khoảng 330 siêu thị, cửa hàng Go, Big C và Tops Market, với diện tích bán lẻ 1,3 triệu m² và 15 000 nhân viên. Mỗi ngày, chuỗi này thu hút khoảng 500 000 lượt khách. Kế hoạch mới sẽ mở rộng hệ thống phân phối, tăng cường vị trí tại các tỉnh thành.

Aeon (Nhật Bản) – Dự kiến đầu tư 1,5 tỷ USD

Aeon Việt Nam hiện vận hành 8 trung tâm mua sắm, 15 trung tâm bách hóa tổng hợp, 45 siêu thị vừa và nhỏ, 180 cửa hàng tiện lợi và 29 cửa hàng chuyên doanh. Mục tiêu tăng doanh thu hàng năm 30% và mở rộng quy mô gấp ba lần so với hiện tại vào năm 2030.

Ông Tezuka Daisuke, Trưởng đại diện Aeon tại Việt Nam, nhấn mạnh: “Việt Nam là thị trường tăng trưởng nhanh nhất của chúng tôi ở nước ngoài”.

Lotte Mart (Hàn Quốc) – Mở thêm 2 trung tâm thương mại lớn

Hiện Lotte Mart có 15 cơ sở tại TP HCM, Hà Nội, Đồng Nai, Khánh Hòa và Đà Nẵng. Đơn vị này đặt mục tiêu gấp đôi lợi nhuận tới năm 2030 bằng cách khai thác thêm hai trung tâm thương mại quy mô lớn.

WinCommerce (thuộc Masan Group) – Mạng lưới 10.000 cửa hàng vào 2030

WinCommerce hướng tới phủ sóng toàn bộ các xã, thôn, bản với chuỗi WinMart+. Đến cuối 2025, mạng lưới đã đạt 4.600 cửa hàng trên toàn quốc.

Bách Hóa Xanh – Mục tiêu doanh thu 10 tỷ USD

Chuỗi này đang thực hiện chiến lược mở rộng đa kênh, kết hợp bán lẻ truyền thống và thương mại điện tử để đạt doanh thu 10 tỷ USD vào năm 2030.

Saigon Co.op – Đa dạng hoá hệ sinh thái bán lẻ

Saigon Co.op duy trì hơn 1.000 điểm bán, bao gồm siêu thị Co.opmart, Co.opXtra, cửa hàng tiện lợi Cheers và các mô hình Finelife. Đơn vị đang thử nghiệm siêu thị tích hợp khu ẩm thực, robot hướng dẫn và máy bán tự động.

Xu hướng đa dạng hoá mô hình bán hàng

Báo cáo của Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước cho rằng hành vi mua sắm 2026‑2030 sẽ là sự kết hợp giữa số hoá và già hoá dân số. Người trẻ ưu tiên tốc độ, tiện lợi, cá nhân hoá và tiêu dùng bền vững, trong khi người cao tuổi quan tâm tới an toàn, hỗ trợ tận tình và sản phẩm chăm sóc sức khỏe.

Ông Nguyễn Đức Toàn, Tổng giám đốc MM Mega Market Việt Nam, nhận định: “Mô hình bán lẻ tích hợp – kết hợp cửa hàng vật lý và nền tảng số, cùng với sản phẩm bền vững – sẽ trở thành xu hướng chủ đạo trong 5‑10 năm tới.” Hiện kênh thương mại điện tử và app chiếm khoảng 18% doanh thu, dự kiến sẽ tăng lên 25‑30%.

Đối với khu vực nông thôn, WinCommerce tập trung cung cấp hơn 2.000 mã sản phẩm thương hiệu với giá cạnh tranh, đồng thời tận dụng số hoá và chuỗi cung ứng nội bộ để mở rộng tới năm 2030.

Khuyến nghị cho doanh nghiệp bán lẻ

• Sử dụng nền tảng số để triển khai chiến lược đa kênh, tăng cường trải nghiệm cá nhân hoá.
• Đầu tư vào công nghệ AI, robot và hệ thống quản lý năng lượng thông minh.
• Phát triển sản phẩm và dịch vụ dành cho nhóm trung niên, người cao tuổi.
• Mở rộng mạng lưới hiện đại tới các khu vực nông thôn tiềm năng.

Hoài Phương